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HR如何成功地运用薪资谈判技巧_dxb.120ask.com

HR如何成功地运用薪资谈判技巧?

某公司为招聘商务专员,给出的起薪点最多不超过2800元,用人部门对应聘者A比较满意,经过和HR的沟通,表示可以接受A入职。但当薪资谈判开始之后,A表示,自己心理要求的起薪点起码要到4000元左右。

此时,她认识到,以她目前的条件,暂时还无法做到更高的职位,也就拿不到心理预期中的4000元薪资。

听完分析,小A沉默不语,实则内心已经有所认同。于是,HR总监又向她介绍了公司虑。

等招聘结束之后没治疗癫痫病医院甘肃哪家好多久,小兰州癫痫病医院A就打来电话,表示愿意接受起薪28成都癫痫病医院哪里好00元并入职。

无论应聘者多么适合企业的岗位,在招聘过程中,HR都应该积极利用不同手济南看癫病那家医院好段,合理、适当而精准给对方心理压力,对其心理期望值加以打压,从而确保对方在看待底薪时会更加务实。

这就要求HR既要能熟悉人力资源的市场行情,同时也要懂得心理博弈的微妙技巧,从而掌握更多主动权。

首先,在面试初期,HR就应该早于应聘者建立薪资谈判的意识,从多方面去了解看癫痫最专业的医院对方真实的想法。

在这个阶段,HR可以尽快压制对方薪资期待,确定薪酬时,会需要其提供原公司的收入证明等等。

其次,HR需要全面了解应聘者的收入情况,包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等等,另外,还应该问清楚薪酬是否含税等等。原有薪酬可以作为参考,但并非绝对依据;

再次,公司目前的薪酬体系,是在对市场全面的调查基础上确定的,体现了公司的价值标准等等。你可以向应聘者强调,有很多候选者正在竞聘该职位,公司也在权衡比较,这样就能够有效打压应聘者内心的自我评价、增加你的谈判筹码。

最后,强调公司优势就是为了转移对方注意力,癫痫发作原因有什么弱化应聘者对薪酬的关注度。

你可以告诉对方,本行业具备强大的发展空间,无论是个人职业郑州哪儿可以治好癫痫发展通道,还是薪酬提升空间,都能够形成充分的可以举出内部员工的实际例子加以说明,从而引导应聘者学会往前看。

薪酬谈判通常都需要多次进行,不可能一蹴而就,越是高层管理者的薪酬谈判,就越是如此。

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