如何招聘销售业务型人才

一个公司的收益和其内蒙古癫痫病医院销售直接挂钩。处于销售环节的业务型人才，是每个公司最缺乏的人才。因为不是每个人都适合销售，一个公司80%的利润，往往来自于20%的业务人员。

每个企业都渴望能招到优秀的业务人员，但大多数企业人力资源部门都属于管理部门，对业务方面并不精通，因此，很少可以招聘到合适的业务人才。

笔者在多年的招聘过程中，积累了一些关于挑选业务型人才的方法，用中医的话来总结，就是望、闻、问、切。

望，即HR对这个治愈癫痫最好的办法业务人员的第一印象，好的业务人员不能一眼看上去就过于精明，这种人心思过于外露，容易给客户造成戒备心理，企业也不容易掌控。而合适的业务人员一般都有着富有亲和力和可信度的外在形象。因此企业在招聘业务人员时，如果应聘者过于斤斤计较或者太过看重自身利益，那么HR就要坚决地把他淘汰出局，销售业绩做得比较好的人，多半是不那么重于算计的。

闻，则是观察，观察这个应聘者的言行举止，从他的日常习惯中HR可以看出，这个应聘者是否适合你的公司或行业。大多数优秀的业务人才并不需要懂得非常复杂的专业知识，但如果这个人才不能适应所在公司文化，或者对公司的价值观不认同的话，即使他能力出众也不能聘用，否则他将会为公司带来负面影响。

其次，HR要注意观察应聘者在进入公司之后的每一个举动。优秀的业务湖南最好的癫痫医院是哪里人才往往具有敏锐的洞察力，他们不仅会仔细观察你的表现，也特别善于倾听。这些细节是业务员能够取胜的法宝。如果应聘者无法准确复述你的问题或者之前自己所观儿童癫痫病医院察到的情况，那么这个人根本无法胜任销售行业，因为聪明的业务抗癫痫药物有什么员会认真观察客户的举动和细节，并牢记在心。

问，即是通过询问来对这个应聘者进行了解。HR可以先让应请一些乘客来做评委，由于在招人公司的空乘人员极少接到投诉。因此公司在挑选业务人才时，也可以请自己比较熟悉的客户作出判断，效果将会更加明显。

切，则是通过综合审视，对应聘者作出判断。除了考察应聘者的专业技能这些硬件外，HR也要相对注重软件资质，比如学习能力、适应能力、表达能力、说山东癫痫好医院服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质、个人心态等也是衡量要点。

成功的业务人才，一般都具备较强的自信心。对该职位人员而言，对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合济南癫痫病医院地址做业务的。因为业务人才在高薪之下压力也很大，尤其在工作初期，将会不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的自信心，就无法说服客户购买你的产品。

优秀的专门治疗癫痫的医院业务人才也应该具有乐观的心态。因为业务人员经常受到冷落、拒绝、嘲讽、挖苦、打击与失败，每一次挫折都可能导致情绪的低落，因此寻找乐天派远比寻找聪明人更重要。

值得注意的是，许多成熟的HR在有些招聘过程中，往往会被应聘者的某项突出优点打动，从而忽略了对方的其他缺点，那么这时候做出的判断是不客观的。当应聘者的某个亮点让你欣赏时，HR对该应聘者做出综合评判，权衡利弊。

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