“光棍节”成为家纺摇钱树？

11月11日，一年一度的网民“狂欢节”再次降临。如今，“11.11”网购节的名气，早已盖过了人们最初赋予它的名称——光棍节。

11月12日，“狂欢节”落幕，在这短暂的24小时里，仅天猫商城的全网销售额便突破了350亿元，再次刷新纪录。

在当下汹涌的网购热潮中，几乎没有商家会缺席“双11”，家纺行业更是早早地就站在了迎接“双11”的电商队伍中，积极地“摇旗呐喊”。

预售绑定消费者

有了往年的经验，今年“双11”来临之前，家纺企业早早就开始准备。打开天猫商城中各大家纺品牌的销售页面，都能够看到五花八门的预售活动。

此次预售与以往不同的是，今年参与“双11”活动的预售商品价格由定金和尾款两部分组成，并分为阶梯价和非阶梯价两种形式。

阶梯价的预售商品，价格可以根据定购人数的不同而不同，定购人数越多价格越低，最终预售价格根据最终定购人数决定，以预售结束后商品页面显示的预售商品价格为准。非阶梯价的预售商品，价格是固定的，即一口价。

以博洋家纺为例，其天猫商城中的“爆款”产品——香榭丽臻品羽绒被，原价为4338元，消费者支付99元定金后该产品只需1429元，当预购的消费者满10人后，价格为1299元，满20人后价格则为1199元。消费者需在11月10日22点前支付定金，11月11日24点前支付尾款，订货就算成功。

富安娜家纺也通过预售的方式，推出了一款2013年秋冬主打产品，在“双11”开始之前，这款名为“浮香魅影”的纯棉四件套就已有26000多人预订。预订成功后，该产品价格由原来的1980元降为369元。

业内人士表示，这种以销定产，零库存的情况下先销售，然后按需生产的预售模式，目前来看成效还不错。同样是满足消费者低价需求，团购是通过降低家纺企业现有毛利获得，预售则是通过优化供应链来降低商品成本获得。供应链越完整的家纺企业显然更愿意、也更有优势通过预售方式来争取消费者。同时，交定金预售的方式能够“绑定”消费者，为家纺品牌争取到更多的“流量”。

在提前“绑定”，外加低价促销的刺激下，家纺行业迎来了一场“狂欢盛宴”。

只图名声不图利

“双11”刚刚结束，天猫商城就迅速地发布了此次网络销售排名癫痫病的急救榜单。

榜单上，小米、海尔以其主打的智能手机分居第一、第二名，销售额分别达到5.41亿元、1.75亿元，紧随其后的几乎全是服装、家纺类品牌，其中，还有两家家纺上市公司的身影：罗莱家纺以1.55亿元的销售额位居第四，与去年“双11”排名相同，但销售额增长了逾50%；富安娜则以1.16亿元排名第七，较去年提升一位，销售额增幅约45%。两家知名家纺品牌，成功跻身前十。

然而，一些排名靠后的家纺品牌，虽然未能达到亿元以上的成交量，但是千万元的销售额也是平日里不能企及的。从这些“漂亮的”数字来看，家纺企业可谓是这场“盛宴”的赢家。然而，实事果真如此吗？

一位知名家纺品牌负责人在接受记者采访时坦言，“打折是把‘双刃剑’，虽然能够获得新用户、巩固老用户，但是也会降低利润，影响高端的品牌形象。可是，我们如果不参战，就会失去关注度，给竞争对手赶超的机会。”这位负责人颇感无奈地说，“尽管十分不情愿，我们也要咬着牙上前线。”

“就算不挣钱，也要把量冲上去。”另一位天猫家纺供应商也发出了同样的感慨。他说，从没想过“双11”一天会赚多少钱，但是一定要在销量上有个漂亮的数字，这是为了冲刺年底业绩，也是为了消化库存，更重要的是能向供应链的上下游合作伙伴证明实力。

从这些企业的抱怨来看，“双11”似乎更像是一个“赔本赚吆喝”的买卖，所有的利益都指向了产品的最终购买者——消费者。

打折只是“镜花水月”

消费者是否是“双11”的最终赢家暂且不论，但从商家推出的“零点抢购”、“限时秒杀”、“0~3点限时付款”等限时限量的抢购活动来看，消费者肯定是最忙碌的。

在采访中，网购达人王女士对记者说：“在‘双11’之前看中了一套进口床品，本想等过节打折时购买，辽源市癫痫病专业医院结果‘双11’当天发现该床品已经下架，无法购买。”其实，这种“还没开始，就已结束”的情况，在电器、服装以及食品等产品上都存在。11月11日，记者在京东商城上搜索了近期热卖的空气进化器，在总共544款产品中，已有近80款处于缺货状态，占总数的近15%。在总共604款平板电视中，也有近两成约130款已经卖到“无货”。

某业内人士甘南看癫痫病哪家权威对记者说，这种“临时缺货”有时并非是真的没货，而是商家为了缩小消费者选购范围，更多的销售“爆款”所采取的手段，而一般来说，“爆款”都是品牌折扣率低或库存量大的产品。

同时，价格“忽高忽低”也是“双11”期间存在的奇怪现象。如在天猫上销售的某知名家纺品牌的一款癫痫病的危害是什么床上四件套，其价格从8月26日至11月7日，都稳定在449元，而在“双11”即将来临的11月8日，该商品的价格被提高到了1480元；而在“双11”当天，又从1480元降低到了429元，商家还打出了2.9折优惠的口号。但事实上，与11月8日之前的价格相比，该商品仅优惠了20元，折扣幅度仅约为9.5折。

其实，这种价格“猫腻儿”，在商家之间早已是一件秘而不宣的事情。据一位知情人士透露，以天猫为例，按照天猫商城内部的协定，本次“双11”的最终成交价是9月15日~11月10日，这57天中最低成交价的9折，而非所谓的“全年最低价”，更未必是“史上最低价”。

就此，我们再讨论这场“网购狂欢节”中究竟谁才是最终的获益者似乎已无意义。对于家纺企业来说，一天的“英雄”终将会随着下一次“双11”的到来而被人们遗忘；企业要想持续发展，在利益面前，还是应该保留最起码的“底线”。价格如是，诚信也如是。